Las energías renovables comienzan a abrir un nuevo mercado para proveedores industriales en México, incluso para aquellos históricamente vinculados al sector petrolero, afirma en entrevista Imanol Garza, director comercial de Devox, empresa mexicana especializada en recubrimientos industriales.
“La demanda técnica en proyectos como la energía solar está impulsando nuevas oportunidades de negocio”, señala.
El directivo explica que, a diferencia de las pinturas tradicionales, los recubrimientos industriales utilizados en infraestructura energética cumplen funciones críticas de protección, particularmente contra corrosión, humedad y exposición a condiciones extremas.
En el caso de proyectos solares, las estructuras que soportan los paneles requieren sistemas más sofisticados, lo que ha comenzado a generar un nicho en crecimiento dentro del sector.
Este movimiento ocurre en paralelo a una reconfiguración del negocio tradicional. Aunque empresas como Petróleos Mexicanos y Comisión Federal de Electricidad continúan siendo clientes relevantes, Garza reconoce que los proveedores han tenido que ajustar su exposición ante los históricos problemas de pago, particularmente en Pemex.
Menos participación en licitaciones
En ese contexto, el mercado no se ha reducido, pero sí ha cambiado su dinámica. Grandes compañías internacionales han disminuido su participación directa en licitaciones, optando por operar a través de distribuidores o contratistas. Esto ha reducido la competencia directa en concursos públicos y ha permitido que empresas con mayor flexibilidad operativa ganen terreno.
A pesar de ello, la demanda del sector energético se mantiene activa. Devox, por ejemplo, participa en proyectos en refinerías como Tula, Salina Cruz o Dos Bocas, así como en instalaciones a lo largo del país, lo que confirma que el negocio vinculado al oil & gas sigue vigente, aunque bajo condiciones más exigentes.
En paralelo, la industria avanza en innovación tecnológica, aunque con rezagos en el mercado mexicano. A nivel global, el desarrollo de recubrimientos busca reducir procesos, pasando de sistemas de múltiples capas a soluciones más eficientes, así como mejorar condiciones operativas mediante materiales más ligeros. Sin embargo, la adopción de estas tecnologías enfrenta barreras regulatorias, particularmente por la rigidez de normas en empresas estatales.
El resultado, apunta Garza, es un mercado en transición, ya que mientras el sector tradicional continúa operando, nuevas áreas como las energías renovables comienzan a ganar peso, obligando a los proveedores a diversificar y adaptarse a un entorno más complejo.
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