La empresa chilena SunRoof tiene aMéxico en el centro de su estrategia global, al grado de proyectar que hasta 90% de su portafolio estará concentrado en el país en los próximos dos años, impulsada por el crecimiento de la demanda energética industrial y las oportunidades en generación distribuida.
En entrevista, Martín Albi, cofundador y CEO de la firma, señaló que actualmente cerca de la mitad de sus operaciones ya se encuentran en territorio mexicano, pero la meta es escalar de forma acelerada ante el potencial que ofrece el mercado local, muy por encima de lo que representa Chile.
Este viraje viene acompañado de una apuesta de inversión que podría alcanzar los 200 millones de dólares en el corto y mediano plazo. Hasta ahora, la compañía ha destinado alrededor de 20 millones de dólares en proyectos solares en México y prevé desplegar otros 30 millones en los próximos meses, como parte de una estrategia que también contempla coinversiones con empresas locales.
El contexto energético ha jugado a su favor. La incertidumbre regulatoria que frenó grandes proyectos solares durante el sexenio de Andrés Manuel López Obrador provocó la salida o pausa de desarrolladores enfocados en centrales de gran escala, lo que abrió espacio para modelos más flexibles como la generación distribuida.
Este segmento, enfocado en instalaciones dentro de los propios centros de consumo industrial, se ha consolidado como una alternativa viable ante las limitaciones del sistema eléctrico y el encarecimiento de la energía. Para empresas con alta demanda energética, generar su propia electricidad se ha convertido en una especie de blindaje frente a riesgos de suministro y volatilidad de precios.
SunRoof ha capitalizado este entorno con un modelo en el que financia, instala y opera sistemas solares en techos industriales, vendiendo la energía a sus clientes a largo plazo sin que estos requieran inversión inicial. Entre sus principales clientes en México figuran corporativos de gran escala, reflejo del creciente interés del sector privado por asegurar su abasto energético.
Para la compañía, el potencial se centra en el desarrollo industrial, impulsado por fenómenos como el nearshoring, está elevando la demanda de electricidad en parques industriales, centros logísticos y data centers, lo que abre una ventana de oportunidad para soluciones descentralizadas.
El directivo consideró que la generación distribuida no solo se perfila como un negocio en expansión, sino como una pieza clave para sostener el crecimiento económico, en un entorno donde la infraestructura eléctrica enfrenta presiones crecientes. Para SunRoof, México no es solo un mercado atractivo, sino que es el eje de su expansión.
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