Con la seguridad de un capitán que puede redirigir el barco para navegar cualquier ruta sin temor, David Sánchez Jasso, director General de Solventa Energía, tomó el timón de su vida y dio un salto del sector financiero al energético, aún cuando no sabía nada de este.
En entrevista para Energy21, Jasso resaltó su trayectoria profesional en el sector financiero, sin imaginar que un día recibiría una invitación para desarrollar una empresa de energía, siendo este su primer acercamiento con el sector.
“Me invitaron a desarrollar una empresa de energía sin saber nada el respecto, aunque sabía cómo vender”, indicó.
Su paso por el sector financiero le permitió hablar un lenguaje que pocos conocen de manera especializada: los negocios y el dinero. De esta forma, Jasso vio una oportunidad de incursionar en el sector energético con una estrategia de venta clave; el ahorro.
“No toda la gente comprende el lenguaje del sector energético. Entonces ¿Cómo transmito mi idea? Lo que hago es hablar de manera sencilla y simple y les digo a mis clientes: Te ofrezco un pagar menos y un ahorro”, añadió.
‘Para mí el ahorro es un tema financiero’, expresó, por lo que en el sector energético estoy vendiendo soluciones al usuario final que le ayuden a mejorar el rendimiento de su dinero.
Aunque tenía una estrategia firme de venta, Jasso se enfrentó a las nuevas dinámicas del sector energético, por lo que decidió capacitarse y entenderlo desde un enfoque técnico.
Entre risas recuerda que sus proyectos iniciales se salían de control por la falta de un experto técnico que le ayudara a presupuestar los costos de cada proyecto y el recurso humano que estos requerían.
“Ese fue el mayor reto y el mayor reto no lo solucioné pues aprendiendo”, añadió.
Los cuatro mosqueteros de Solventa Energía
David es consciente de que ‘la unión hace la fuerza’, por ello sumó René Sánchez de la Peña, su padre, al equipo de Solventa Energía, quien aportó su conocimiento en la parte logística debido a la experiencia profesional en este sector.
Mientras que, encontró Sergio Cruz el perfil adecuado para la instalación de paneles solares fotovoltaicos y encabezar la dirección de Ingeniería.
“La clave es encontrar expertos en las áreas que tú no conoces y que entre los expertos que están liderando sus equipos cada uno tenga claro el objetivo común”, dijo.
Sin embargo, el camino para convertirse en una de las empresas líderes del sector fotovoltaico no fue fácil, pues de 2017 a 2020 la empresa no tenía clientes. Aunque la pandemia fue un momento difícil económico a nivel mundial, para Solventa energía fue el inicio de sus operaciones con la instalación de paneles solares fotovoltaicos en 4 aeropuertos de manera simultánea.
Los proyectos fueron realizados exitosamente, en tanto Jasso destacó el papel de Jorge de la Torre, quien desde 2019 se ha convertido en pieza fundamental del parte financiera en la compañía.
Con 8 años de experiencia, Sánchez Jasso se mantiene optimista de seguir aumentando su capacidad instalada y aportar a la descarbonización del sistema eléctrico mientras generan ahorros para los consumidores.
“Solventa me ha dado muchos aprendizajes. Me considero una persona perseverante, decidido y resiliente”, concluyó.
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